隆巴尔(,隆巴 参见 汝拉省市镇列表 参考文献 汝拉省市镇隆巴西临索恩-卢瓦尔省,隆巴UTC+02:00(夏令时)。隆巴位于法国勃艮第-弗朗什-孔泰大區汝拉省,隆巴城区)包括:。西北接科多尔省,东与杜省和瑞士接壤。南至安省,)是法国汝拉省的一个市镇,

隆巴尔(,隆巴 参见 汝拉省市镇列表 参考文献 汝拉省市镇隆巴西临索恩-卢瓦尔省,隆巴UTC+02:00(夏令时)。隆巴位于法国勃艮第-弗朗什-孔泰大區汝拉省,隆巴城区)包括:。西北接科多尔省,东与杜省和瑞士接壤。南至安省,)是法国汝拉省的一个市镇,



该项目是区城投集团投资建设的自主经营性重点项目,总用地面积92319平方米,是临安再生资源循环利用体系与“无废城市”建设的核心载体。建设内容包括再生资源1至4号车间、再生资源产品研发中心等,整体解决方案及产线设备由南方路机提供,其中包含:
年处理量200万吨
建筑拆除垃圾处置生产线1条
年处理量80万吨
工程渣土资源化处置生产线1条
年处理量35万吨
渣土底泥处置、固化土生产线1条
年处理量65万吨
再生水稳生产线1条
商品混凝土生产线2条
年产100万m³

建成后,项目将打造集回收分拣、高值化加工、固废资源化利用于一体的循环经济产业集群,预计年产值可达10亿元。

▲项目效果图
“项目预计今年10月份完成主体结构结顶,同步穿插砌筑、二次结构、道路、管线及绿化景观施工,年底全面完工。”区城投集团项目负责人江镇表示,项目建设具有重要现实意义和长远价值,建成后将有效完善区域再生资源循环利用体系,推动固废处置向减量化、无害化、资源化升级,实现经济效益、社会效益与生态效益的有机统一。
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政策定调未来产业、首款侵入式脑机器械获批、头部企业大额融资落地,脑机接口领域近期催化不断。有机构表示,脑机接口产业正从技术探索迈向规模化商业应用的关键阶段,建议关注相关投资机会。
全球首款侵入式产品获批
3月13日,国家药监局正式批准博睿康植入式脑机接口手部运动功能代偿系统创新产品注册申请,实现脑机接口医疗器械全球首发上市,标志着国际首个侵入式脑机接口医疗器械进入临床应用阶段。
据悉,这款医疗器械适用于颈段脊髓损伤所致四肢瘫患者,通过气动手套设备辅助实现手部的抓握功能代偿。该产品采用硬脑膜外微创植入与无线供能通信技术,临床试验结果显示,受试者通过该产品实现了手部抓握能力的明显提高,进而改善患者生活质量。
国家药监局表示,脑机接口作为“十五五”规划纲要确定的未来产业,国家药监局高度重视,在产品审评审批中倾斜资源,按照“提前介入、一企一策、全程指导、研审联动”原则,对创新产品开展前置审评服务,有效加快产品上市进程。

头部企业融资进展不断
脑机接口行业巨大的想象空间,也得到了国资、互联网大厂的认可,头部玩家频频获得战略融资。
近日,聚焦微创植入式脑机接口领域的阶梯医疗完成5亿元融资,由阿里巴巴领投,国投创合跟投;老股东腾讯、源来资本、奥博资本、元禾原点、启明创投、礼来亚洲基金、源码资本、上海国投先导亦持续跟进。
值得注意的是,阶梯医疗近一年内已累计融资额超11亿元,公司也是阿里和腾讯在脑机接口领域布局的首家企业。
此外,国内首家专注于超声波脑机接口的格式塔科技,成立仅两个月即宣布完成1.5亿元天使轮融资,创下国内脑机接口领域最大规模天使轮纪录。该技术路线强调非侵入、全脑“读写”和多靶点神经调控能力,首先瞄准慢性疼痛等医疗场景,并计划在今年内推进生产和注册申报。
行业迈入商业化验证期
脑机接口是神经科学、电子工程、人工智能与临床医学交汇的前沿方向,主要分为侵入式、非侵入式和半侵入式三类,其核心思路是把脑电活动转化为机器可识别的信号,再进一步驱动计算机、机械臂、外骨骼或功能代偿设备完成动作、表达意图,甚至在未来实现更复杂的人机交互。
多家券商发布研报表示,看好脑机接口产业化提速带来的投资机遇。
中银证券指出,从目前产业进展来看,非侵入式技术凭借安全性高、成本低优势率先在康复与消费场景落地,侵入式技术在高价值医疗应用中逐步取得临床进展。随着相关核心产品上市,脑机接口产业正从技术探索迈向规模化商业应用的关键阶段,未来成长空间较大。
东方证券建议关注两大方向:临床进度较快、适应症明确且获得国家政策支持的半侵入式脑机接口方案;围绕半侵入式脑机接口产业链上下游,挖掘医疗领域有新突破、且具备向消费级领域延伸潜力的核心标的,把握商业化最快落地的投资机会。
多只概念股获机构扎堆调研
东方财富概念板块显示,人脑工程概念板块涵盖约50只个股,合计总市值超万亿元,蓝思科技、世纪华通、科大讯飞、岩山科技等体量居前,形成覆盖核心部件、应用服务等产业链环节。
今年以来,人脑工程板块表现活跃,超七成概念股实现股价上涨,优刻得、三博脑科、创新医疗、岩山科技区间涨幅均在50%上下,可孚医疗、南京熊猫等6股均涨逾三成。
机构关注度方面,东方财富Choice数据显示,年内共有15只人脑工程概念股获得机构调研,翔宇医疗机构调研数多达207家,爱朋医疗、熵基科技、美好医疗等5股也获超百家机构扎堆调研,可孚医疗、伟思医疗等5股机构调研数均在40家以上。
翔宇医疗此前与机构交流时透露,公司相关产品已进入600多家三甲医院,2026年目标覆盖超千家三甲医院,商业化进程和临床落地加速。预计2026年底前,将推出近100种脑机接口产品,其中50种以上覆盖多模态、多范式。
爱朋医疗3月初接受机构调研时表示,目前公司已和复旦大学附属儿科医院共同成立脑机接口行为治疗联合实验室,为ADHD儿童提供全新认知行为治疗解决方案。公司在无创脑科学领域布局了多模态ADHD行为治疗管理系统,在侵入式方面,外延式布局了常州瑞神安。
熵基科技1月底表示,公司将于2026年3月推出脑机原型机,前期工作重点在于市场营销与品牌推广,后续将根据市场情况做好生产布局。
“公司正与下游创新型脑机接口客户深入开展工艺探索和技术合作,协助客户实现从实验室研发到批量出货的高效商业化转化。”美好医疗称,未来,公司将继续作为脑机接口领域的关键供应商,为下游客户提供覆盖侵入式、半侵入式及非侵入式路线的全品类技术与产品支持。

(文章来源:东方财富研究中心)
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焦竑(1540—1620年),字弱侯,号漪园,又号澹园,江宁人,嘉靖四十三年(1564年)乡试中举,万历十七年(1589年)殿试状元,官翰林院修撰,后任太子讲官等。万历二十五年(1597年)主考顺天府乡试后,被诬陷弹劾贬至外地,岁末考核又被降职,于是辞官林泉,潜心经史,著《澹园集》等。
从残碑上可见,字为颜楷,端庄遒劲。“……学悉还其旧。殿庑堂廉,靡不毕备,而……令,早避而鲜犯,州以静治。于是乃为……其所,莫不跃然以喜。益起其游歌讲习之志。……程督而趋之者敏,士乐其群而颂声……”残存50多个字,而收录在《澹园续集》中的《和州儒学尊经阁碑记》全文700多字,其中残碑上的“乃为”二字前,在集子中添加“以是役请于巡台黄公,公方以兴学作人为亟,俞其议并以赎锾来助。”文字。残碑高约45厘米,宽约43.5厘米,厚约17厘米,重84公斤。
据发现者和县文化研究会员狄闯介绍,不久前的一天下午,他去和城老县委大院施工现场搜寻古城遗迹,至大枫杨树下,在县工商局退休干部姜功木家门口,发现一块类似古碑的石材,拂去石上厚厚的尘埃,清晰可见“还其旧殿庑堂”等字,他初以为是和县泰山庙或城隍庙碑记之类。回去后查询得知为明代焦竑的《和州儒学尊经阁碑记》,为慎重起见,又请会员、从事地方文献研究的王川帮助查资料,最后确认为焦竑的《和州儒学尊经阁记》。
《和州儒学尊经阁记》是明代状元焦竑在万历三十七年(1609年),为和州再建儒学尊经阁而写的一篇文章。和县文化研究会副秘书长殷宏祥介绍,据《直隶和州志》记载,尊经阁始建于南宋嘉定十三年(1220年),在横江门外,就是现在的文昌塔南边,后毁于兵燹。明洪武初年,知州张纯诚将学宫迁建于州治东南隅,即现老县委大院内,其后不断迁建,嘉靖中迁百福寺,即现和县中学校园内。万历年间,知州郭继芳又将其从百福寺处迁回故地,即从如今的和县中学迁回老县委大院内。
尊经阁,即藏书楼,是贮藏六经、御制诸书及百家子史,供儒家子弟阅读之处。万历丁未年(1607年)10月,和州知州谢嵩倡议建尊经阁,向巡台黄吉士请示。黄同意以“赎锾”资助。于是在学宫明伦堂的后面建了三楹尊经阁,后在学宫的东南造一聚奎楼。次年12月,阁与楼建成,望之,“岿然相待,如主宾然”,木坚石密,崇硕丽壮。“和为畿辅近地”,和州学正刘起潜、训导沈作肃、姚一又等人来应天府请焦竑写文记事,“载其美于无穷”。“善为古文”的焦竑感叹“沉酣浸润自得于身心”,于是写下《和州儒学尊经阁记》。
无独有偶,焦竑还曾为和州写过一篇《郭侯文昌塔记》。当时和州“郡水泄自东南,形胜不备,士不登朝”,为图文运昌盛,万历丁酉年(1597年),知州郭继芳开始建浮屠七级,以壮形胜,庀材鸠工。三年后,也就是万历庚子年(1600)年,塔建成,高十三寻,为砖木结构。郭继芳派秀才到应天府请焦竑写篇塔记。出于对郭政绩的赞美,焦竑欣然写下此文。
焦竑还为和州写下《和州重迁儒学记》。在焦竑眼里,和州东与采石中流划为水疆,是江淮水路要冲,为姑孰、金陵之屏障,南北大都会。和州雄踞西北,峰峦绵亘,亭亭如玉圭,为道家四十二福地,当地老百姓刚劲果决,淳质而俭约;和州离京师不到百里,由于学宫低洼狭小,州大夫冯子履开始筹谋迁址学宫,到了李裕、陈表两任没有起色,直到万历壬辰年(1592年),知州曾克唯以兴学为己任,迁址学宫完成,接着,秀才郝继可领命前往顺天府请焦竑写篇文章。焦竑称和州为“首善之地”,异日,这里真材辈出,“令民庶安而奸宄息,必自今始矣。”他视曾克唯为“志同道合”者,称“其善政不可尽书”。曾克唯尊敬学问,百姓安宁,离任时,和州的百姓极力挽留五日。
而那位去请恩师焦竑写文章的和州秀才郝继可,字桐浦,以岁贡任泰州训导,万历三十八年(1610年)8月去泰州崇儒祠主持祭祀王艮的仪式,次年去安丰场拜谒王艮故居暨东淘书院,请工匠镌刻王艮画像碑,于万历四十年(1612年),将画像碑送至。碑高135厘米,宽52厘米,厚12厘米。全碑黑色,正面为王艮全身像以白线画就。上面阴刻楷体碑文:心斋王夫子像粤维夫子,人相厥真。仙风道气,玉骨金筋。子曰不不,惟圣统天。文成叹曰,铁汉铁汉。从今观之,果然果然。无可言哉,小子述焉。
郝继可不以泰州训导身份,而以“私淑弟子”身份,可见郝继可深受家乡和州儒学浸染。
郝继可在任上去世后,太史焦竑为其写赞,师生之情溢满纸上:粤维郝生,发短心长,气雄性烈,早志圣贤之学而独得其宗,壮抱匡济之才而未酬其策。不磷不缁,无反无侧,苍松仅比其坚刚,寒潭仅似其清澈。群英契而六艺之旨归,益明,双眸豁而百代之藩篱顿撤。非佛非仙,非杨非墨,星斗在怀,乾坤是握。汪洋万顷,洙泗一脉,浩然与天地日月而常存。是谓郝生之大归结。
焦竑在和州还留下《和州新建桥坝记》等墨香。他何以青睐和州,与之结下不解之缘?这还得从明人汪四伦的《焦澹园先生祠堂记》里寻找答案。
焦竑中举后,在和州设科讲学,开当地“开鸿蒙而朗义驭”之先河,不为章句之学。万历二年(1574年),他还请来恩师——泰州学派学者、教育家耿定向来和州讲学。江浦郑朝聘师从焦竑,也常常请他来讲学。与和州历任知州李渭、曾克唯、郭继芳、谢嵩为“同志”,焦竑在他们的邀请下来和州讲学。在门生们的帮助下,焦状元在和州讲学数十载。门生们还醵金购屋辟书院,标堂名为“立雪”。在焦竑与知州、门生们的带动下,和州人才辈出,治学严谨蔚然成风。
焦竑辞世后,和州门生们在立雪堂边为之建祠奉祀,名焦澹园祠。在和县乌江镇七星湖,乡人为纪念他讲学,曾建造一座状元塔,可惜毁于兵火。至今在和县还流传不少关于焦状元的传说。(通讯员 常兴胜)
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当下家居消费迈入升级阶段,消费者选购板材已不再单纯比价,环保标准、生产工艺、品牌信誉与服务保障成为核心考量。这一趋势下,板材企业唯有坚守品质底线、践行诚信经营,才能在市场中站稳脚跟。百强板材精准把握消费需求变革,始终聚焦高端环保板材赛道,将消费者居家健康置于首位,拒绝虚假宣传、摒弃粗放生产,以全流程严苛管控打造品牌核心竞争力。

品质是品牌的立身之本,百强板材始终秉持严谨的生产理念,从原料甄选到成品出厂实施全链条把控。品牌严选优质木材原料,采用先进生产工艺与环保胶粘剂,历经多道核心工序打磨,每一块板材均通过国家权威机构环保与品质检测,以达标性能为消费者提供安心保障。在环保层面,百强板材核心产品契合行业严苛环保要求,从源头减少有害物质残留,契合家庭装修的健康需求,这也是品牌经受住市场长期检验的核心底气。


业无信不兴,百强板材始终坚守诚信经营底线,严格遵守行业规范与消费者权益保护相关规定,坚持合法合规运营,杜绝质量欺诈、虚假宣传等行为。同时,品牌依托完善的生产与服务体系,保障产品供应稳定,同时搭建高效售后响应机制,及时处理消费者诉求,切实维护消费者合法权益。凭借稳定的品质与良好的信誉,百强板材收获了广大消费者的认可与信赖,在终端市场树立了诚信经营的品牌形象。

315是检验,更是常态坚守。百强板材深知,品质与诚信并非节日限定,而是贯穿365天的品牌坚守。未来,品牌将持续精进生产工艺、深耕环保技术研发,以更高标准要求自身,用匠心打造优质板材,用诚信守护每一份居家信赖,做经得起消费者检验的放心板材品牌。
来源:品牌之家 了解更多 百强板材品牌信息>>>" alt="坚守诚信底色 百强板材以硬核实力迎战 315 大考">坚守诚信底色 百强板材以硬核实力迎战 315 大考
这场谜语人游戏始于去年8月,此后,每逢13号,官方就会准时晒出一位《最终幻想13》角色的纪念图。在粉丝眼中,这已不仅仅是系列周年纪念,而是对三部曲重制版最明显的暗示。

尽管《最终幻想13》常被列入系列“最具争议的作品”甚至“最差的一作”,但它拥有一支极其忠诚的粉丝群体。多年来,他们一直在为这部作品的重制奔走呼吁,希望三部曲能像《最终幻想12》一样获得新生。

目前,《最终幻想13》三部曲在Xbox Series X上凭借向下兼容拥有不错的体验,但PS平台和PC玩家只能忍受PS3原版的粗糙画质或性能拉胯的早期移植版。随着系列其他作品纷纷重制,粉丝的呼声也愈发响亮。

Square Enix尚未对重制传闻做出任何官方回应,但连续数月、固定在13号的发布节奏,已经很难用“巧合”来解释。
" alt="官方又当谜语人!《最终幻想 13》重制版真要来了?">官方又当谜语人!《最终幻想 13》重制版真要来了?
3月10日,据马来西亚媒体报道,曾为安赛龙治疗多年的医生泽比茨日前透露,安赛龙重返赛场前景不乐观。
安赛龙去年3月全英赛后接受了背部手术,半年后复出仅参加了4站比赛便伤势复发,再度休战。泽比茨透露安赛龙椎间盘再次突出,“背伤复发非常严重,这是多年累积的旧伤,现在看越来越严重”。泽比茨不建议安赛龙再次手术。
这位神经外科脊柱科医生表示,安赛龙的椎间盘再次脱垂,情况不容乐观。
“他的背伤复发,情况非常严重。这加重了他原本就有的背伤,而这主要是由于多年来的磨损造成的。我一直在和他沟通。虽然不能说具体情况,但目前来看,前景并不乐观。”
“考虑到安赛龙退役后的生活,我并不鼓励他再次接受手术。人生总要包含羽毛球以外的其他事物需要考虑。”
爱羽客用户规范:抵制辱骂
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母亲节来临之际,5月8日上午,“红五月·梦豫园”——“妈妈集市”义卖活动就在豫园商城黄金广场开张了。

图说:“妈妈集市”吸引了许多市民游客 记者 周馨/摄(下同)
一早,参与义卖的摊位就纷纷到场了。爱心商家们纷纷拿出招牌热卖商品,文创产品、精美首饰、非遗扇子灯笼、绒线花艺术品……还有,来自巾帼文明岗—黄浦香山中医医院团总支的中药扎染,看得人眼花缭乱,低廉的价格、优良的品质,吸引市民游客纷纷解囊,活动现场暖意涌动。
公益互动区,吹糖人、糖画、棉花糖等非遗项目,引来市民游客驻足观看,这可是“妈妈集市”最受小朋友们喜爱的保留节目。
糖锅里,麦芽糖和冰糖一点点融化,金黄色的糖稀香甜浓稠,80后王晓凤和85后王磊是姐弟俩,也都是吹糖人非遗项目传承人,现场展示了吹糖人技艺。挑起糖稀,轻轻吹一吹捏一捏,一只小海豚!再吹一个,宝葫芦!还要一个,哇,小朋友们最喜欢的小兔子!
精湛技艺,看得市民游客纷纷喝彩,甜蜜蜜的糖人糖画带回家,就当“母亲节”的礼物献给妈妈!

“一个亮点是,今年的‘妈妈集市’既有爱心商户参与,又联动了黄浦区历届三八红旗手、巾帼建功标兵等先进女性。”黄浦区妇联主席王艳说。“妈妈集市”丰富义卖商品,扩大爱心半径,凝聚起更多“她”力量。今天,“妈妈集市”还推出了“黄浦妈妈讲故事”的项目,上海和普洱两地帮扶结对,为普洱留守儿童带去母爱的温暖和故事的陪伴。
“红五月·梦豫园”主题活动始于2016年。“多年来,广大爱心商户不改公益初心,延续爱心传统,定向资助社区困难妇女和儿童,已累计向40名困难妇女(儿童)发放帮扶款3万元,为母亲节和国际家庭日增添了温馨与感动。”豫园街道党工委书记邵泉说。“妈妈集市”是豫园商圈党建联建的生动实践,吸引来自全国和世界各地的游客,努力成为申城家庭文明、妇女儿童友好的展示窗口。
记者 姚丽萍

尊敬的领导:
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在,不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨,并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解,成功合作的客户也是日积月累,同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可,并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处:
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁,说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来,虽然大的客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户,并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了,之前感觉万事大吉了,其实这种想法是非常的不成熟,后来经过几个月的工作,再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难,但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的,比如我有20个老客户,只要很好的维护好了的话,在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润,也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季,对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳,而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子,日积月累,需要自己用心的去经营,否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何,然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划,这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,这点值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户,因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上,而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多,这点在明年要很好的改进,并且明年订好一个计划,让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候,不善于主动请教领导,并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现,我会在今后的工作当中加以改进,有句话说的话:聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人,所以同样的错误我不会再犯,并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一个知错就改,并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大,主要工作职责是电话销售,顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通,工作上听上去每天坐在办公室里,打几个电话或者qq、客服等联系到客户,这样很简单,但是实际上工作量还是有的,每天要跟不同的客户打交道,并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖,除了公司的报价外,更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队,并且就好比是在享受的过程一样,把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到,想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关,并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户,让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力,并且饱满热情的迎接每一天,终究会见到彩虹,并且相信在明年公司会更好,自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人:______
20____年__月____日
尊敬的领导:
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了,这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售,要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验,也从来没有接触过销售这个行业,我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色,也是有一定的原因的,下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位,首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么,我们公司主要是负责销售那些保健品的,我就把自费把公司的所有产品都买了一遍,好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等,作为销售我首先得自己对自己的产品要信心,这样才能让客户有兴趣继续了解下去,不然你在电话里推销的时候,意志都不坚定,谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人,一定要有个清晰的认识,比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧,所以我给自己画了一个圈,中心区域就是老人,其次就是中年人,再者就是其他客户,我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的,老人们一般都想自己无病无痛,长命百岁,吃药是肯定不想吃药的,他们都知道是药三分毒,但是我们这是保健品,就非常容易被接受,比如我告诉他们,这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松,那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心,大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候,给家里人送上礼物,在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在,至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密,会说话,有耐心,如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话,那还是趁早转行吧,这是每一个电话销售时刻都要面对的事情,如果连这点心理承受能力都没有,还不如趁早走,我每天要打无数的电话,基本上都是还没等我自我介绍完,电话那头就吗,骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好,记录他们是因为什么暂时还不想买,有的是因为最近手头紧张,或者是还没到那个日子等等,我们要做的就是坚持不懈,每过一天就打电话过去再询问一下,让他们知道,我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感,这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客,就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费,然后他们的朋友又继续介绍,就这样可以让自己客户人群越来越庞大,这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人:xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导:
你好!
如果说20____是拼搏的一年,是勤奋的一年,是转型的一年,那我的____就是坚持的一年,所有的一切都已经过去,唯有坚持的心不曾动摇、没有改变,坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来,电话营销都是我所坚持在做的,记得年初所有人都已经搬到__路营业部了,唯有我们团队还在青春坊奋斗,经过一个寒冷的冬天,那时的环境虽然非常刻苦,但是没有任何借口,我们都在一起努力,打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户,我们有计划的做到我们该做的,虽然天气寒冷,但是我们的心很火热,新人进来也是和我们一样电话营销,确实在艰苦的条件下,坚持下来的都很了不起,注定能够得到自己想要的,实现心中的目标,随着3月份我们搬进__路8楼,不会在冷了,环境也好很多,那时经历着电话营销部门的设立,我从此有了更多的时间,那时电话营销我放下了,新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合,虽然成绩不尽如人意,但是确实规模大了,团队的两名成员成为电话营销部门的小组长,也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来,也面临着自己的重新定位,那时对我来说,也是充满模糊,通过和领导的沟通,我开始筹划更多的事情:银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等,当开始考虑团队的未来发展的时刻,银行一直是我们团队最大的`弱项,因为这三年,银行渠道基本上都没有争取过,放弃的更多,在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点,说出去和其他营业部的区域经理分享的时候,他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩,从此我开始重视银行渠道,第一个开始重视的是_行__路支行,这个网点合作时间最久,关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有,第一次拜访____行长的时候,我没有提任何要求,首先满足他们的三方任务要求,那一次合作以后,银行对我们才开始重视,关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道,最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道,另外__银行和_发展银行也开始接触,沟通合作的事情,曾经给自己下了一个任务:平均两个人至少要有一个银行渠道,年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成,但是在年末的基金销售过程中,银行一直以来都是我们的弱项,但是通过银行完成的任务确是不错的,通过这次资源的互换合作,让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义,更多的人选择了走出去,进行联合营销,和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会,达到了我们的期望目标,虽然结果并不是很好,但是打开了局面,对于后期的合作大家都充满希望和期待,无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景,以后或许可以做更多的尝试,目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家:__行____路支行等等。
在团队的活动方面,一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动,这一点要感谢罗总教给了我,团队每个月至少要有一次集体活动,像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等,紧张的工作确实给我们很大的压力,再忙也要懂得适当的调整和休息,因为__月份我们取得了突出的成绩,在__月份我们安排了和__营业部集体漂流,那是一次非常愉快的经历,虽然花了不少银子,这样的活动大家集体参加,感觉非常好,美好的东西总是让人怀念,以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面,年初团队自身做了一次招聘,总共当时有__个人参加培训,最终签约的有5个,留存率还是比较高的,当时团队签约的有十多个,实习的有四五个,一起将近____人,从__月以后,团队基本上暂停了招聘,主要是学校的毕业生为主,一直持续到__月,行情一直低迷,团队出现人员流失,当然我一直坚信,离开都是有理由的,但是作为把大家带进来的,没有让大家赚到钱,我是有责任的,团队最多人数达到____人,在____份,那是考验最大的时候,那时基本上停掉了新人的引进,从开始有人提出离职的时候,我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题,有进有出,这才是一个健康的营销团队,20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说,20____年更多的偏向了团队管理,个人的业绩并不好,曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产,最终在20____年初达到了,在20____年__月____日,看客户的资产损失将近____,到下半年基本上暂停了个人的开发,我也不知道是不是给自己找理由,但是每个月的业绩确实很不理想,虽然营业部对我没有考核,但是作为一名证券从业人员,谁都知道没用客户真的很难生存,不仅在客户开发方面放松了很多,同时客户服务也缺乏持续性,只是对部分关系较好的客户联络较多,大量的客户已经基本上忘记了联系,客户关系也没用以往那么用心,因为对客户没有以往那么关心,转介绍的数量大大减少,坚持该坚持的,这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾,应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们,辛辛苦苦的一整年,没有赚到钱,没有过上有品质的生活,年底了,回家甚至囊中羞涩,但是我坚信我们的付出会有回报,所有的遗憾,只要还在坚持,我们的____,不要像去年这样狼狈,一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人:______
20____年__月____日
尊敬的领导:
一、实习工作简述
经过艰难的寻找,最终在保险公司找到了电话营销的实习机会,也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话,公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单,有姓名和电话号码,实习生打出电话,邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座,或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会,实习的两个星期以来,开过两次会,第一次是介绍一个万能险的保险品种,另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销,就没有参加。 电话营销的工作虽然简单,但是基本上一天下来都是被拒绝,有时是停机关机在外地打不通,有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话,有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座,第二天也联系上了,但是最后没有来,也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后,如果对方说忙而不能参加的话,我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况,以备下一次继续联系。隔一天,我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话,保持联系,不断跟进,建立信任。在我的实习过程中,通过这样的方法,做成功一次。跟那位女士联系了三四次,最终她来公司参加了讲座,虽然最后没有签保单,但是这对我已经是很大的鼓励了,它让我相信,和潜在客户保持联系,虽然有时可能一些客户会觉得烦恼,但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心,慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作,即使是听说的销售故事,也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具,营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销,销售工作是营销的基层工作,但是就是这样,我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的,电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了,但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低,反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的,就从电话营销这样微小的工作中,就可以看出销售是多么地锻炼人,它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候,多多少少都会觉得讲得很空洞,可是实习完了,再回头翻番书本,却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用,只有那些心地纯良,没有被推销过的人,才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员,他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子,而那些最后购买产品的人,也并不只是好骗而已,很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及,但是同学们自己做兼职发传单以后,再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单,因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作,自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点,首先要做一个受欢迎的人:这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑,虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情,但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感,所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音,声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象,这很重要,所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力,这也需要真诚,不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美,适当时候表达自己的同意和钦佩,是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听,客户有时候态度表达得很模糊,要学会听懂其中的倾向,如果不能理解客户的`真正意思,很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格,电话营销人员要适应客户的沟通风格,不能耍性子,要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话,电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二,要以客户为中心。这是毫无疑问的,有时客户可能会需要你业务之外的帮助,只要力所能及就要去提供帮助,这样客户会真正感激你,不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心,更好地为客户服务,就要了解客户的需求,学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持,是不是问候客户,让客户了解你的各种产品和服务,当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心,体现在各种细节和小事中,要做好服务。
第三,用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务,更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家,提高解决客户世界问题的能力。
第四,信守诺言:不能做不切实际的步伐实现的诺言,说出口的话就要尽最大的努力去实现,如果在这件事上不能信守诺言,那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五,诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要,那么就要跟客户说明,一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满,又无法重新让他满意,另一方面可以给客户留下诚实可信的印象,下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外,还要客观地评论竞争对手,不能再客户面前批评竞争对手,即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价,不管其询问的目的,只要自己公正客观地评价竞争对手,客户就可以认识自己的正直。相反的话,会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短,但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高,但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识,对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中,一开始,可能很少会有人完全坦诚相待,但是经过相处,毕竟是在一起工作的,大家还是可以成为朋友,互相帮助和支持的。良好的同事关系,在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛,自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多,关键是做好自己,对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人:xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导:
你好!
三个多月以来,在同事们的帮助下,自己在电销方面学到了很多东西,下面将以前的工作述职如下:
一、认真学习,努力提高
因为所学专业与工作不对口,工作初期遇到一些困难,但这不是理由,我必须要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地,努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员,首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆,财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人:______
20____年__月____日
尊敬的领导:
你好!
捧着累累的硕果,迎着冬日的阳光,怀着满腔的热忱,我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说,是丰收的一年,特别是这半年里收获了太多太多,需要感谢的人太多太多。在这里,我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职:
一、两个月度来工作完成情况
半年来,我们对电话销售团队进行了整合,渠道部销售人员现有人,网站部销售人员现有人,客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线,对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则,与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动,完成总业绩,其中,重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作:
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成,根据所开设专业,结合培训人员需求,选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中,做到人一套,方便教学、方便复习、自学,提高了教学质量,巩固了教学成果。教师做到分工明确,责任到人。
每次培训,由专业授课教师,按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂,实作具体、有针对性,一看就会。如,11月27日,老师为我们进行了职称英语培训,取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员,积极进行呼叫系统的更新,以新的呼叫系统为基础,整合呼入咨询电话,来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化,并明确分工。在呼出方面,加大呼出密度,以便更多的人了解到学校,了解到学校的产品,为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作,进行了多次促销活动,取得了较好效果;呼出方面,进行未付款订单的跟进,在学员跟进方面,及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员,都制表统计,在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况,对于未成交的学员做出总结,以便更好地跟进,对于成交的学员我们及时分享经验,以供大家学习。同时,执行了同等学历的老学员二次销售,及时和老学员沟通。在启用新品时,首先通知老学员,得到他们的承认后方可启用,若他们不接受,我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访,我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福,在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时,我们也和老学员保持联络,关心他们的状况,增进感情。如果方便的`话,可以登门拜访老学员,以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力,半年来,老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作,我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》,对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定,违规操作情况明显下降。各位领导、同志们,以上这些成绩的取得,是校领导关心、支持的结果,是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩,为进一步加快我校教育发展夯实了根基,为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩,但是离领导的要求还存在很多差距和不足,主要有以下几方面的问题:
1、呼入方面:咨询应对能力不足,部分课程仍然缺乏深度咨询能力,需要与产品加强协作,加大培训力度。
2、呼出方面:目前主要日常业务是网站未支付订单回访,业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售,即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售,对业绩起伏无统计分析,对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题,业务竞争向恶性竞争方向发展,直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点,新希望。成绩代表过去,我们的工作将开始新的起点。下一步,我们将努力做好以下几方面的工作:
1、加强合作,进一步强化培训。新的一年,我们希望和产品部进一步加强合作,多为我们进行产品培训,协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说,熟悉学校的产品是很必要的。为了发展,学校可能会有产品改进或者新品的推出,经常开展一些产品的培训,让职员对学校的新产品更加了解,提高员工的工作技能,让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析,及时了解呼入和呼出量,根据业绩起伏加强管理,提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律,以指导好销售工作的开展,为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼,让沉睡的数据苏醒,促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议,有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人:xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导:
你好!
如果说20xx是拼搏的一年,是勤奋的一年,是转型的一年,那我的xx就是坚持的一年,所有的一切都已经过去,唯有坚持的心不曾动摇、没有改变,坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来,电话营销都是我所坚持在做的,记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了,唯有我们团队还在青春坊奋斗,经过一个寒冷的冬天,那时的环境虽然非常刻苦,但是没有任何借口,我们都在一起努力,打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户,我们有计划的做到我们该做的,虽然天气寒冷,但是我们的心很火热,新人进来也是和我们一样电话营销,确实在艰苦的条件下,坚持下来的都很了不起,注定能够得到自己想要的,实现心中的目标,随着3月份我们搬进xx路8楼,不会在冷了,环境也好很多,那时经历着电话营销部门的设立,我从此有了更多的时间,那时电话营销我放下了,新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合,虽然成绩不尽如人意,但是确实规模大了,团队的两名成员成为电话营销部门的小组长,也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来,也面临着自己的重新定位,那时对我来说,也是充满模糊,通过和领导的沟通,我开始筹划更多的事情:银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等,当开始考虑团队的未来发展的时刻,银行一直是我们团队最大的弱项,因为这三年,银行渠道基本上都没有争取过,放弃的更多,在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点,说出去和其他营业部的区域经理分享的时候,他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩,从此我开始重视银行渠道,第一个开始重视的是x行xx路支行,这个网点合作时间最久,关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有,第一次拜访xx行长的时候,我没有提任何要求,首先满足他们的三方任务要求,那一次合作以后,银行对我们才开始重视,关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道,最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道,另外xx银行和x发展银行也开始接触,沟通合作的事情,曾经给自己下了一个任务:平均两个人至少要有一个银行渠道,年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成,但是在年末的基金销售过程中,银行一直以来都是我们的弱项,但是通过银行完成的任务确是不错的.,通过这次资源的互换合作,让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义,更多的人选择了走出去,进行联合营销,和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会,达到了我们的期望目标,虽然结果并不是很好,但是打开了局面,对于后期的合作大家都充满希望和期待,无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景,以后或许可以做更多的尝试,目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家:xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面,一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动,这一点要感谢罗总教给了我,团队每个月至少要有一次集体活动,像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等,紧张的工作确实给我们很大的压力,再忙也要懂得适当的调整和休息,因为xx月份我们取得了突出的成绩,在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流,那是一次非常愉快的经历,虽然花了不少银子,这样的活动大家集体参加,感觉非常好,美好的东西总是让人怀念,以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面,年初团队自身做了一次招聘,总共当时有xx个人参加培训,最终签约的有5个,留存率还是比较高的,当时团队签约的有十多个,实习的有四五个,一起将近xx人,从xx月以后,团队基本上暂停了招聘,主要是学校的毕业生为主,一直持续到xx月,行情一直低迷,团队出现人员流失,当然我一直坚信,离开都是有理由的,但是作为把大家带进来的,没有让大家赚到钱,我是有责任的,团队最多人数达到xx人,在xx份,那是考验最大的时候,那时基本上停掉了新人的引进,从开始有人提出离职的时候,我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题,有进有出,这才是一个健康的营销团队,20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说,20xx年更多的偏向了团队管理,个人的业绩并不好,曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产,最终在20xx年初达到了,在20xx年xx月xx日,看客户的资产损失将近xx,到下半年基本上暂停了个人的开发,我也不知道是不是给自己找理由,但是每个月的业绩确实很不理想,虽然营业部对我没有考核,但是作为一名证券从业人员,谁都知道没用客户真的很难生存,不仅在客户开发方面放松了很多,同时客户服务也缺乏持续性,只是对部分关系较好的客户联络较多,大量的客户已经基本上忘记了联系,客户关系也没用以往那么用心,因为对客户没有以往那么关心,转介绍的数量大大减少,坚持该坚持的,这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾,应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们,辛辛苦苦的一整年,没有赚到钱,没有过上有品质的生活,年底了,回家甚至囊中羞涩,但是我坚信我们的付出会有回报,所有的遗憾,只要还在坚持,我们的xx,不要像去年这样狼狈,一定要实现我们的财务自由。
此致
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(附: 部分书画拍品预览)!

黄宾虹 花鸟 55x17cm 片扇面

吴冠中 青岛油画 69.5X49.5cm 镜框

黄胄 赶集归来 68x136cm 轴

潘天寿 双鹰图 49x30cm 片

傅抱石 观瀑图 67.5x43.5cm 轴

何海霞 山水 50x129cm 片

齐白石 蟹初肥 65x33cm 轴

刘海粟 荷花 142x69cm 片

徐悲鸿 马 99x49cm 轴 廖静文题跋 徐庆平鉴定

李可染 牧牛图 33x40cm 框 刘海粟题跋

林风眠 山水卷 138x14cm 手卷 谢稚柳题跋 65x14cm

张大千 荷花 106x55cm 轴

林风眠 白鹭图 117.5x64cm 轴

林风眠 睡莲 49x49cm 片

蒋兆和 人物 98x52cm 轴

丰子恺 人物 68x38cm 轴

钱松喦 遵义革命圣地 34x136cm 片

周昌谷 人物 35x56cm 片

弘仁 山水 178x56cm 轴 谢稚柳题跋

周璕 墨龙 133x55cmx6 屏风

黄慎 欢喜图 136x69cm 轴

郑板桥 竹石图 129x66cm 轴

王原祁 山水 88x49cm 轴 赵叔孺题引首

弘一法师 书法册页 33x17cmx5 册页

林散之 书法 138.5x68cm 轴

赵朴初 书法 95x47cm 片

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